PKMK-Yogyakarta. Pusat Kebijakan dan Manajemen Kesehatan (PKMK) Fakultas Kedokteran, Kesehatan Masyarakat, dan Keperawatan Universitas Gadjah Mada (FK-KMK UGM) menyelenggarakan Webinar Bagian 3d dengan tema “Memahami Kemampuan Meningkatkan Dana Filantropi untuk Tenaga Medis dan Kesehatan serta Manajer Operasional Pelayanan Kesehatan untuk Mendukung Transformasi Kesehatan” pada Selasa (21/7/2026).
Prof. dr. Laksono Trisnantoro, MSc. PhD menyampaikan adanya keterbatasan pendanaan kesehatan di Indonesia yang stagnan pada angka 3% dari GDP, ditambah dengan rendahnya rasio pajak negara (sekitar 10%), telah memicu krisis arus kas (cash flow) yang akut di berbagai rumah sakit. Di tengah lambatnya perkembangan asuransi swasta serta birokrasi anggaran pemerintah (APBN/APBD), dana filantropi hadir sebagai solusi alternatif yang dapat dimobilisasi secara cepat dan fleksibel guna mengatasi hambatan keuangan operasional yang mendesak. Meskipun Indonesia dinobatkan sebagai negara paling dermawan di dunia menurut Charities Aid Foundation (CAF) World Giving Index, potensi filantropi untuk sektor kesehatan belum tergarap optimal karena banyak rumah sakit tidak secara transparan mendeklarasikan kebutuhan finansial mereka ke publik.
Untuk mengatasi tantangan ini, para manajer rumah sakit dan tenaga medis didorong untuk mengubah paradigma dari “mentalitas pengemis” (beggar mentality) yang reaktif menjadi pendekatan pemasaran (marketing) yang strategis. Melalui konsep pemasaran, rumah sakit memetakan donor sebagai pasar dan menyesuaikan pendekatan berdasarkan segmen donor, baik kelompok massal dengan donasi kecil (tipe jemaah) maupun kelompok elit dengan donasi besar (tipe konglomerat/perusahaan). Transformasi dari filantropi tradisional yang reaktif ke arah pengelolaan ZISWAF produktif yang profesional serta pengadopsian skema pembiayaan campuran (blended finance) menjadi pilar utama demi mewujudkan pelayanan kesehatan yang inklusif, mandiri, dan berkelanjutan.
Sesi diskusi tanya jawab dalam webinar ini menyoroti filantropi sebagai solusi tercepat untuk mengatasi krisis arus kas (cash flow) rumah sakit swasta dibandingkan dengan menanti anggaran pemerintah (APBN/APBD) atau skema asuransi. Ada pendapat bahwa keputusan donasi filantropi sangat cepat karena bertumpu pada kerelaan individu atau lembaga informal tanpa prosedur birokrasi dewan yang rumit. Di sisi lain, peserta juga menyampaikan tantangan riil rumah sakit swasta yang menghadapi biaya tetap (fix cost) operasional tinggi seperti gaji staf. Menanggapi kekhawatiran tersebut, Prof. Laksono menegaskan bahwa solusi utamanya terletak pada keberanian manajemen rumah sakit untuk melakukan deklarasi terbuka (declare) mengenai kesulitan finansial yang mereka hadapi agar publik mengetahui kebutuhan tersebut.
Selama ini, banyak donatur besar tidak menyumbang ke rumah sakit bukan karena ketiadaan dana, melainkan karena berasumsi bahwa rumah sakit tidak membutuhkan bantuan finansial. Oleh karena itu, rumah sakit didorong untuk menggunakan pendekatan pemasaran (marketing) dengan memetakan donatur ke dalam dua kelompok utama: Kelompok A (tipe jamaah yang menyumbangkan dana kecil namun berjumlah masif dan konsisten) serta Kelompok B (tipe perusahaan atau orang kaya yang menyumbangkan dana besar tetapi berjumlah sedikit). Sesi diskusi juga memunculkan berbagai inovasi taktis di lapangan, seperti optimalisasi kotak amal khusus kesehatan di tingkat masjid hingga pemanfaatan platform digital crowdfunding berbasis komunitas untuk mempermudah partisipasi publik secara rutin.
Pengalaman empiris dari Mataram, Lombok, yang dibagikan memberikan bukti nyata bahwa para donor sebenarnya sangat terbuka terhadap bantuan yang bersifat parsial maupun terencana. Di Lombok, kemitraan filantropi terbukti sukses meng-cover kebutuhan non-medis yang mendesak, seperti biaya transportasi pasien luar pulau, pembiayaan darurat bayi terlantar melalui program perbankan daerah, hingga pembangunan ruang rawat inap yang ditanggung penuh oleh perusahaan atau donatur perorangan. Sebagai penutup, sesi ini menyimpulkan bahwa para manajer rumah sakit dan tenaga medis harus menepis rasa gengsi dan mulai proaktif mengidentifikasi potensi pasar donor demi menyelamatkan mutu pelayanan kesehatan masyarakat yang terancam akibat krisis operasional.
Reporter: Latifah Alifiana (PKMK UGM)